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解读家电行业的O2O思维营销还是销售?

文章出处:中山市驰牌电器有限公司 人气:-发表时间:2015-05-06 11:32:00

?随着电子商务发展逐渐走向规范化,线上线下融合的趋势也愈加凸显,尤其是在线下有着渠道布局完善、销售网点密集优势的传统家电商贸企业。在消费体验,用户交互以及全生活业态等方面做了大量的尝试和工作。或自建电商平台,或借助第三方,或发力物流配送,或通过定制等介入消费引流,消费落地的竞争中。而从近几年电商发展的实际情况中也可以看到“合久必分,分久必合”的状态,电子商务和传统渠道不再是泾渭分明的两条平行线,而是越来越趋向交互和融合,线上依托线下,线下助力线上,借助体验经济,将电商与传统商家优势结合,通过更多的电子商务方式,通过资源整合、精准营销,用户互动全面提升购物一眼,其中,O2O是将互联网与传统线下市场优势相结合的一种商业发展模式。


O2O模式,今天来说并不是一个新生词汇,但就家电电商而言,O2O模式其实也并不陌生,如传统的团购式,线上召集、线下体验购买。传统家电企业中如美的、苏泊尔等品牌也都有纷纷试水体验,并取得一定成功,显然对于这种模式,消费者对产品的体验尤为看重。

与其主动被战不如主动迎战

家电行业涉足电商O2O模式平台,营销、策划、定位或将完全颠覆,对于营销稍较滞后的传统行业来说,企业网络营销更具挑战。传统的硬广模式营销或许已被消费者屏蔽在鼠标之下,对于内容营销、原生营销等新型营销理念,传统家居企业该如何切入,或许更应引起家居行业营销人士的深思。

传统渠道与电商O2O模式平台的融合,是渠道销售的整合,亦是品牌营销的整合,更是发展趋势的指向。与其主动被战渠道,不如主动迎战变化,将电商O2O模式运营与传统渠道,通过电商O2O模式营销,结合终端渠道进行销售。

明确企业进入电商平台的目的:营销还是销售?

电器行业业涉足电商O2O模式平台,对于企业的价值是什么?企业为什么要涉足电商领域?上电子商务,有的是为了满足现有消费者的需求,有的是为了让消费者更加方便体验产品,有的是为了增加覆盖人群提高品牌知名度。那么,你的企业为什么进入?

精准定位两大渠道的消费群体,通过市场调研,针对传统渠道及电商O2O模式平台制定产品策略、营销策略,通过目标定位,市场定位等方式,将电商与传统巧妙融合,或许是家居行业未来发展之路。

不论天猫,还是卖场,都只是平台,回归的终究是品牌,品牌知名度、品牌营销力、品牌生产力等系列决定因素。对于传统家电行业来说,电商O2O与传统渠道的区别,或许就是营销与销售之别。说到底,无论是哪种模式,未来的竞争,一定是品牌企业综合实力的竞争,终端网点、渠道布局、生产力、采购力、资源整合力、物流配送力以及市场营销力等全方面的比拼。

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